O presidente da Grand Seiko acaba de dizer aos fãs de relógios que eles não são mais o público-alvo

Em uma entrevista publicada hoje no site https://hodinkee.jp/articles/interview-with-akio-naito-of-grand-seiko-about-brands-future no site Hodinkee Japan, o presidente da Seiko Watch Corporation, Akio Naito, disse em voz alta a parte tranquila: A Grand Seiko não está mais tentando conquistar os entusiastas de relógios. Esse não é mais o alvo.

Em conversa com o editor da Hodinkee Japan, Masaharu Wada, na Watches & Wonders Geneva 2026, Naito falou sobre o que ele chama de "terceira fase" da marca. Parece ser uma postura de marketing deliberada voltada para consumidores que nunca abriram um fórum de relógios em suas vidas. "Como podemos oferecer nosso apelo a pessoas que não são entusiastas de relógios?" Disse Naito. "Esse é o nosso tema no momento"

É uma admissão interessante do diretor de uma marca que construiu sua reputação global quase inteiramente com base na boa vontade dos entusiastas. A ascensão da Grand Seiko fora do Japão é, em grande parte, uma história de boca a boca. Os colecionadores que descobriram a qualidade de acabamento da marca, a tecnologia do movimento Spring Drive e os mostradores deslumbrantes inspirados na natureza, antes mesmo de as publicações de luxo convencionais prestarem atenção. Essa comunidade, de muitas maneiras, fez o marketing.

Agora, a marca está buscando um público diferente, ao que parece. E a estratégia para chegar lá é um tanto clara. A divisão de relógios da Seiko tem superado os rivais suíços tanto em crescimento quanto em margens, com a forte demanda dos EUA impulsionando grande parte desse impulso - e Naito está dobrando a aposta nesse mercado especificamente. O acordo com o embaixador global Shohei Ohtani que foi anunciado no início deste ano, é explicitamente uma jogada americana. Naito acrescentou que os visitantes europeus da W&W reagiram a Ohtani com relativa indiferença, enquanto o público americano teve a reação exatamente oposta. A essa altura, está claro que não se trata de uma campanha global, mas de um exercício de construção de marca direcionado aos EUA.

No entanto, resta saber se a comunidade de entusiastas - as pessoas que trouxeram a Grand Seiko até aqui - se sentirão confortáveis com o rumo que a campanha está tomando. Essa é uma questão completamente diferente.