O jogo indie do Steam, One Last Hand, teria vendido 12.000 cópias em duas semanas, sendo que cerca de 90% dessas vendas vieram da China

O jogo “One Last Hand” foi lançado no Steam em 14 de agosto, após atingir 10.000 listagens de desejos e 50.000 jogadores únicos na versão demo. Após as duas primeiras semanas, uma conta do Reddit que se identificou repetidamente como parte da equipe de desenvolvimento do jogo relatou aproximadamente 16.500 unidades vendidas brutas e 12.000 cópias líquidas após devoluções. O dado mais marcante foi o geográfico: cerca de 90% dessas vendas teriam vindo da China.

A mesma publicação estima a receita bruta no Steam em cerca de US$ 59.000, caindo para aproximadamente US$ 47.000 após devoluções, estornos e impostos, mas antes da comissão da plataforma Steam. Esses números foram fornecidos pelo autor da postagem no Reddit, e não publicados de forma independente pela Valve; portanto, devem ser tratados como divulgações do lado do desenvolvedor, e não como dados de vendas auditados.

Anúncios oficiais do Steam corroboram, separadamente, a trajetória mais ampla do lançamento. A Fire Brick Games anunciou 10.000 adições à lista de desejos e 50.000 jogadores únicos na versão demo em 13 de agosto, um dia antes do lançamento. Em 19 de agosto, o estúdio relatava mais de 10.000 cópias vendidas em apenas quatro dias, ao mesmo tempo em que destacava especificamente a atenção que o jogo havia recebido da comunidade chinesa.

A China já havia se destacado como o mercado mais forte de One Last Hand durante o período de demonstração.

Em uma postagem anterior, a mesma conta do Reddit afirmou que uma campanha relativamente barata com streamers chineses antecedeu uma semana em que a demo atraiu cerca de 8.000 jogadores, recebeu aproximadamente 1.000 adições à lista de desejos e atingiu um pico de 579 jogadores simultâneos. Streamers de maior alcance passaram então a divulgar o jogo de forma orgânica, em vez de por meio de promoção paga.

Em setembro, o autor da publicação afirmou que a demo havia atingido um pico de cerca de 2.000 jogadores simultâneos, sendo que a China representava a grande maioria desse público. A exposição por streamers, o boca a boca e a descoberta no Steam passaram então, segundo relatos, a se alimentar mutuamente, levando esse impulso às listas de desejos e, por fim, às vendas no lançamento.

As tentativas de reproduzir o mesmo efeito nos mercados ocidentais aparentemente tiveram menos sucesso. O autor da postagem descreve ações de divulgação junto a criadores de conteúdo, campanhas pagas, publicidade no Reddit e outros canais convencionais, sem que se observasse a mesma segunda onda orgânica vista na China.

Essa distinção é importante. As evidências disponíveis não comprovam que a promoção paga por streamers tenha sido a causa direta de 90% das vendas provenientes da China. Em vez disso, o relato descreve a campanha paga como a faísca inicial que antecedeu uma exposição orgânica consideravelmente maior.

11.000 itens na lista de desejos de lançamento se transformam em 12.000 vendas líquidas

Os números também oferecem uma visão incomum de como as listas de desejos do Steam podem se traduzir em compras reais.

De acordo com a publicação sobre vendas de setembro, One Last Hand chegou ao lançamento com cerca de 11.000 itens na lista de desejos antes de registrar aproximadamente 12.000 vendas líquidas durante suas duas primeiras semanas. Isso não significa uma taxa de conversão da lista de desejos superior a 100%, já que os clientes não precisam adicionar um jogo à lista de desejos antes de comprá-lo.

As vendas concentraram-se fortemente no início. A publicação indica que mais de 4.500 cópias foram vendidas no dia do lançamento, seguidas por um declínio nos dias subsequentes. A publicação também relatou uma taxa de reembolso mais elevada do que o esperado, além de problemas de conexão no modo multijogador e de estabilidade durante os primeiros dias, que a equipe vinha trabalhando para resolver.

Esse desempenho também se destaca em meio ao grande volume de novos lançamentos no Steam. Mais de 16.000 jogos já haviam sido lançados no Steam em 2026 até 20 de agosto, o que ressalta a concorrência que os lançamentos menores enfrentam para obter visibilidade. 

O jogo em si é um jogo de cartas online para dois a seis jogadores, baseado em lances secretos e mãos inspiradas no pôquer, com relíquias e power-ups que permitem aos jogadores alterar as regras e atacar os oponentes. O Steam lista a Fire Brick Games como desenvolvedora e editora, com suporte para Windows e macOS e 12 idiomas de interface, incluindo o chinês simplificado.

Para um lançamento indie relativamente pequeno, a divisão regional relatada é o que torna o lançamento incomum. Em vez de se distribuir uniformemente pelos mercados, One Last Hand parece ter encontrado a esmagadora maioria de seu primeiro público pagante na China, depois que uma campanha modesta dos criadores se transformou em uma onda orgânica muito maior.